Auto verkaufen für den Export: Tipps gegen Preisdrückerei
Exporthändler nutzen oft Tricks, um den Preis eines Autos beim Kauf zu drücken. Wenn du dein Auto verkaufen möchtest, besonders für den Export, ist es wichtig, vorbereitet zu sein. In diesem Blogbeitrag erfährst du, wie du solche Maschen erkennst und deinen vereinbarten Preis durchsetzt.
Die häufigste Export-Masche: Preis drücken
Exporthändler arbeiten oft mit «Mittelsmännern», die Autos vor Ort begutachten und abholen. Dabei versuchen sie meist, den vereinbarten Preis zu drücken.
– So funktioniert’s: Sie tun so, als würden sie ihren «Chef» anrufen, um den Preis neu zu verhandeln. Oft ist das nur ein Vorwand, um selbst einen Teil des Rabatts einzustecken.
– Bleib stur: Der Preis, den du vorab vereinbart hast, muss gelten. Lass dich nicht auf Verhandlungen vor Ort ein.
Der Ablauf eines Exportverkaufs
Beim Export läuft der Verkauf oft ähnlich ab:
1. Du vereinbarst telefonisch einen Preis (z. B. CHF 600).
2. Ein Fahrer kommt, um das Auto abzuholen.
3. Der Fahrer versucht, den Preis zu drücken, indem er Mängel auflistet oder Druck ausübt.
4. Wenn du hart bleibst, wird er am Ende den vereinbarten Preis zahlen.
Tipp: Schreib in die Anzeige ehrlich, ob der Wagen Mängel hat. Wenn Motor oder Getriebe defekt sind, gib das klar an. Ehrlichkeit erspart dir Diskussionen.
Häufige Argumente der Käufer und wie du darauf reagierst
Exportkäufer nutzen oft folgende Argumente:
– «Der Wagen ist mehr rostig als erwartet!»
– Antwort: «Das habe ich bereits in der Anzeige erwähnt.»
– «Der Chef zahlt nur die Hälfte, sonst kaufen wir nicht.»
– Antwort: «Dann suchen Sie sich ein anderes Auto.»
– «Ich gebe Ihnen heute CHF 500, sonst gehe ich.»
– Antwort: «Kein Problem, es gibt andere Interessenten.»
Verkaufserfolg durch Standhaftigkeit
In unserem Beispiel versuchte der Käufer mehrfach, den Preis zu drücken. Trotz mehrmaliger Verhandlungen blieb der Verkäufer stur und bekam am Ende den vollen Betrag. Der Käufer hat das Auto sogar direkt weiterverkauft.
Lektion: Dein Preis ist dein Preis. Gib nicht nach, auch wenn der Käufer mit «anderen Interessenten» droht.
Fazit: Der Exportverkauf deines Autos kann herausfordernd sein, wenn du die Taktiken der Käufer nicht kennst. Bleib standhaft, sei ehrlich in deiner Beschreibung und lass dich nicht auf unnötige Diskussionen ein. Mit diesen Tipps maximierst du deinen Gewinn und vermeidest Stress.
